年销400亿美金中东土豪买爆国产美妆欧亚体育app

　　中东地区美容和个人护理市场规模庞大，预计到2025年将达到600亿美元，成为全球最赚钱的美容市场之一。

　　2.由于中东地区年轻化的人口结构和对低价优质商品的需求，国货美妆品牌如迷底MIDI在中东市场具有竞争优势。

　　3.然而，中东市场中的宗教因素也是一个隐藏的风险，企业需要确保产品的成分、生产过程和包装都符合教的教义和规定。

　　4.为此，企业需要与当地的认证机构建立紧密合作关系，确保产品符合沙特的清线.

　　中东，一片长满了石油和黄金的土地。对它的印象，大多数人都停留在“土豪”上。而在这之外，中东庞大的市场里也隐藏着巨大的机遇。市场研究机构Euromonitor的数据显示，2024 年中东（MENA）地区的美容和个人护理市场规模超过 460 亿美元，预计到 2025 年将达到 600 亿美元左右。这意味着中东是全球最赚钱的美容市场之一。

　　在经济全球化发展的大背景下，越来越多的中国美妆产品走出国内。在 2020 年开启的“美妆出海”元年中，完美日记、花西子等品牌纷纷将视线对准海外市场，而中东是最容易出现在考虑范围内的地区。这片富饶的土地为国货美妆提供了大展拳脚的机会。

　　历史上，中东地区就有使用美妆产品的传统。古埃及时期，人们使用煤烟和铅矿石制成的“卡赫尔”来描绘眼线。阿拉伯语中的 Kohl、印度语中的 Kajal 和波斯语中的 Surma 均指古代男女使用的黑色眼线笔。这种眼妆不仅是为了美观，还被认为有保护眼睛的功能。

　　同时，古埃及人使用各种植物和香料制作香水和油膏，用于身体护理和宗教仪式。亨纳（Henna）也被用于染色指甲和手部图案。这种传统一直延续至今。奥斯曼帝国时期，虽然女性需要佩戴面纱，但化妆仍然是重要的事。尤其在宫廷中，女性会使用各种化妆品来让自己看起来更美丽。

　　实际上，中东是一个非常复杂的区域，也是一个由经济、文化和历史因素划分的地区。普遍意义上，中东地区范畴 MENA（Middle East and North Africa 中东和北非）包括大约 19 个国家。

　　但在谈到中东时，我们想起的通常是沙特阿拉伯、阿联酋等国家。从经济角度来看，这些国家确实有强烈的存在感。围绕着这片海湾，阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、巴林和阿曼在内的六个国家组成了海湾合作委员会（GCC）。

　　世界银行预计，到 2050 年该地区的 GDP 将增长两倍，甚至可能达到13万亿美元。折扣网站一项研究显示，每年消费最多的是沙特女性，她们的年度账单高达909美元；其次是阿联酋女性，每年的账单为694美元。

　　中东的人口结构极具优势，年轻化趋势明显。2020年，沙特阿拉伯、土耳其、阿联酋的国民平均年龄均约为31岁。以沙特为例，2024年，15-64岁年龄阶段（即劳动年龄人口）占人口总数的73.23%。根据市场调研公司Nielsen的报告，沙特18-34岁的女性平均每月在美妆产品上的花费超过100美元，

　　去年，科尔尼全球商业政策委员会发布了《2024年外商直接投资信心指数报告》。报告显示，2024年，阿联酋、沙特在全球外商直接投资信心指数排名中分别位列第8位、第14位，均比去年上升10个位次。

　　在宗教文化中，一些国家禁止在公共场合展示女性形象或使用女性声音进行广告宣传。还有部分国家对化妆品成分有严格要求，如禁止添加酒精等刺激性物质。

　　在进入中东市场之前，企业必须确保产品的成分、生产过程和包装都符合教的教义和规定。其次，与沙特当地的认证机构建立紧密合作关系至关重要。这些机构能够提供专业的指导和认证服务，确保企业的产品符合沙特的标准。通过获得认证，企业的产品将更容易获得沙特消费者的信任和认可。

　　以花西子为例，作为一家成立于2017年的国货美妆新锐品牌，早在2020年，花西子就作为迪拜世博会官方参展者，以中国馆指定彩妆产品全方位服务迪拜世博会。世博会上，花西子不仅推出了“傣族印象”系列产品，也与中国馆共同打造了中国特色的“华光流彩妆”和“礼仪妆”。

　　但在高端品牌之外，平价、低价市场仍然存在大片的空白区。以国产美妆品牌迷底 MIDI 为例，迷底MIDI至今在沙特阿拉伯有62家门店，平均单店月业绩达100万元人民币。这正是因为中东消费者对低价优质商品的需求刚好与迷底MIDI“高性价比”的品牌理念高度契合。

　　Euromonitor数据显示，71%的沙特消费者认为“价格越高质量越好”，这一比例远高于美国的43%。

　　然而要成功打入中东市场也并非易事。在中东的个护市场中，香水品类一直占比较高。一方面，这源于中东爱香、用香的传统。另一方面，香水是在社交场合中极易出现的一个单品。欧亚体育登录在中东，常见的社交场景是：朋友们来家做客，一起分享咖啡、红茶、蜜枣，女性在脱下严密的罩袍之后一起分享香水和美妆产品。因此，在中东进行产品宣传时，需要把社交属性放在重要位置。

　　不仅是线下社交，线上社交也不能忽略。据统计，GCC 地区的互联网普及率接近100%，在线消费和数字娱乐成为当地居民生活的重要组成部分。同时，中东的宗教和社会习俗也深刻影响着当地的消费模式。家庭在中东社会中占据核心地位，《2030 愿景》中也提到了维护家庭关系的重要性。

　　对于想要入场中东这片蓝海的商家来说，与根深蒂固的欧美大牌抗衡似乎很难做到，但在本土化经营的基础上，结合当地市场背景和生活习俗去进行差异化竞争或许是一条可以尝试的道路。

　　[1]中国品牌全球化之中东系列｜中东的人口年龄结构及其对品牌的影响.Equal Ocean

　　[3]2024 年美容行业趋势：中东和北非市场为何快速增长.jarsking