李佳琦直播间：香水不只是香更是你的情绪欧亚体育表达

　　最近，上海的徐汇西岸穹顶艺术中心热闹非凡，因为气味上海NotesShanghai2025春季展在这里盛大启幕。这场以“东西交融EastMeetsWest”为主题的展会吸引了来自19个国家和地区的200多个精品香水香氛品牌参展。李佳琦直播间也在现场开启了一场香水专场直播，让不能亲临现场的朋友也能感受到这份香气的魅力。

　　中国香水市场正迎来爆发式增长期，国际大牌纷纷加码中国市场，不仅引入经典香水系列，还针对本土消费者研发专属香型。同时，像观夏、闻献、meltseason这样的高端本土品牌凭借东方美学基因，获得了LVMH、雅诗兰黛等国际资本的战略投资。珀莱雅、韩束、毛戈平等美妆品牌也纷纷入局，推动香水品类从“小众圈层”迈向“大众消费”。

　　社交媒体上，李佳琦推荐闻献的“羽化仙”香水的视频广为流传。他说，这款香水就像仙气飘飘的天使翅膀，让人闻起来仿佛瘦了10斤。不少消费者被这种有故事、有画面感的讲解种草，纷纷表示想闻一闻什么是仙女的味道。悠悠就是一个典型的例子，在李佳琦直播间的沉浸式体验中，她不仅了解到了多个香水品牌，还建立起了自己的嗅觉审美体系，从香水小白升级成了嗅觉艺术的探索者。

　　这种现象的背后，是直播电商对消费决策的深度重构。美ONE商品部负责人韩俏表示，李佳琦会基于品牌背景、定位、故事线，以及团队挖掘的消费需求与场景，运用直播积累的经验，以通俗易懂的语言营造氛围，为产品推广注入活力。早年间在香水类目里，海外大牌主导着话语权，但如今，中国消费者需求愈发细化，更加注重对自我的了解和认知，会即时识别自身情绪，主动寻找让自己放松下来的方法，这就催生了各种场景下的不同需求。

　　这一转变折射出中国香水市场的消费升级——香水已超越传统嗅觉消费品的范畴，成为当代年轻人构建自我表达的“嗅觉符号”。气味上海创始人武岳表示，从大的方向来看，香水、香氛类产品切中了消费者情绪消费和悦己消费的需求。国产香水品牌“不定所”成立于2021年，其创始人Nicole表示，欧亚体育下载当下的年轻人注重情绪的自我疗愈，视香水为一种低成本、高密度的情绪解药，这是悦己消费的体现之一。

　　香水作为较为抽象的感官产品，非常依赖主播和品牌自身的表达。以李佳琦直播间为例，2024年不定所与李佳琦直播间共合作了六场，在带动GMV的同时，也进一步打开了品牌的认知度。素有“香水一哥”之称的李佳琦，对香气热爱且敏感，在商品表达上经验丰富。例如，他将不定所的爆款“夏娃”形容为干净肌肤的体香，引发消费者的场景联想，弥补了无法试香、仅靠页面文字表达的不足，强化了香气的画面感与情感价值。

　　由此可见，品牌自身的表达，直播间的信任背书以及场景搭建，主播利用语言描述制造的氛围感和串起的情感共鸣，帮助香水这一重线验的类目在线上打开了销路，让多元化渠道发展成为可能。以不定所为例，其线%。近年来，李佳琦直播间已成功举办多个香水节专场，带动了黑爪、不定所、meltseason、闻献等一众新兴国产香水品牌迅速崛起。韩俏透露，2022年至今，李佳琦直播间香水香氛品牌从51个增长到128个，国货品牌的比例从2022年的占比22%增长至45%。

　　美ONE合伙人、副总经理蔚英辉表示，直播电商正在重构嗅觉消费的认知逻辑。通过场景化语言降低体验门槛，用情感化表达建立价值认同，帮助国货香水品牌突破传统渠道限制。未来，随着消费者对香水品质和个性化需求的不断攀升，李佳琦直播间将继续发挥其优势，携手更多香水品牌，挖掘更多优质产品，助力更多本土品牌乘风破浪。

　　大家觉得，香水对你来说是什么呢？是一种情绪的表达，还是纯粹的香味享受？快来留言分享你的看法吧！返回搜狐，查看更多